MY TRIP.
營(yíng)銷
如何掌握巨額流量密碼？全靠新潮流、新創(chuàng)意、新思維為其兜底！
營(yíng)銷作為購(gòu)物中心老生常談的話題，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中有著至關(guān)重要的作用。
于消費(fèi)者而言，緊跟潮流趨勢(shì)演變出的營(yíng)銷創(chuàng)意形式和潮趣內(nèi)容，不僅能抓住圈層消費(fèi)者的喜好，從新潮樂趣體驗(yàn)產(chǎn)生消費(fèi)裂變、強(qiáng)化消費(fèi)粘性和選擇印記。對(duì)購(gòu)物中心來講，兼具社交和沉浸式體驗(yàn)更能落實(shí)購(gòu)物中心成為消費(fèi)者心儀的第三生活空間，引領(lǐng)消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)，為購(gòu)物中心創(chuàng)收打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
從原創(chuàng)IP、首展首秀、周年慶典到場(chǎng)景出新、生活方式變革，好的營(yíng)銷內(nèi)容會(huì)講故事、會(huì)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情緒價(jià)值、會(huì)讓參與者共鳴，助力項(xiàng)目達(dá)到提升商業(yè)文化的效果，強(qiáng)化潮流體驗(yàn)氛圍，從而形成獨(dú)家記憶點(diǎn)，以差異化的營(yíng)銷內(nèi)容提高項(xiàng)目知名度的效果。
#1 原創(chuàng)造節(jié) 以差異化高辨識(shí)度助力項(xiàng)目出圈
一個(gè)具有強(qiáng)差異化、高辨識(shí)度的購(gòu)物中心原創(chuàng)IP營(yíng)銷活動(dòng)，通過一系列的創(chuàng)新內(nèi)容和推廣手段，使得消費(fèi)者加速形成對(duì)項(xiàng)目的深刻記憶，滿足消費(fèi)者除物質(zhì)消費(fèi)以外的更多情感追求，助推購(gòu)物中心成功出圈。
CityOn熙地港（鄭州）購(gòu)物中心：原創(chuàng)IP熙奇島造節(jié)營(yíng)銷
CityOn熙地港（鄭州）購(gòu)物中心，位于鄭州市新經(jīng)濟(jì)文化中心鄭東新區(qū)的核心地段，于2017年3月16日開業(yè)，由塔博曼亞洲和王府井集團(tuán)聯(lián)合打造。開業(yè)以來，CityOn熙地港（鄭州）購(gòu)物中心以消費(fèi)需求為核心，在發(fā)展中不斷創(chuàng)新以滿足消費(fèi)者需求，主動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的需要，始終致力于為消費(fèi)者提供更加開放多元的空間體驗(yàn)。
2024年鄭州熙地港創(chuàng)新求變，聚焦場(chǎng)景化營(yíng)銷，結(jié)合自身項(xiàng)目特點(diǎn)及品牌矩陣資源，不斷擁抱新消費(fèi)力量，打造原創(chuàng)IP熙奇島主題系列活動(dòng)。在周年慶、520、暑期等重要節(jié)點(diǎn)，共計(jì)引入活動(dòng)88場(chǎng)，首次活動(dòng)5場(chǎng)，通過場(chǎng)景、活動(dòng)、打卡多維度釋放項(xiàng)目活力以原創(chuàng)IP賦能商業(yè)價(jià)值，帶動(dòng)城市消費(fèi)力。
活動(dòng)還獲得了大河報(bào)、今日頭條、河南省廣播電臺(tái)私家車999電臺(tái)等本地主流媒體，以及鄭州本地商業(yè)自媒體的關(guān)注報(bào)道，整體上半年客流同比提升19%，銷售提升45%，媒體總計(jì)曝光2918萬(wàn)次。
青島金茂覽秀城：88金喜節(jié)·愛在當(dāng)夏
青島金茂覽秀城位于蓬勃成長(zhǎng)階段的青島高新區(qū)。作為活力新區(qū)的購(gòu)物中心，青島金茂覽秀城始終堅(jiān)持“未來城市生活探索中心”的定位，不斷煥新消費(fèi)體驗(yàn)，激活商業(yè)消費(fèi)發(fā)展動(dòng)力，引領(lǐng)城市商業(yè)品質(zhì)提升、推動(dòng)新區(qū)發(fā)展。
“88金喜節(jié)·愛在 當(dāng)夏”活動(dòng)則以青島金茂覽秀城全年?duì)I銷主題“覽盡熱愛”為核心展開，結(jié)合夏季及七夕節(jié)點(diǎn)特性，聚焦愛的即時(shí)性——“愛不等待，愛不猶豫”，愛不是過去時(shí)，不是未來時(shí)，是正當(dāng)“夏”的這一理念，精心策劃一系列的互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，讓愛與驚喜在今夏即刻發(fā)生。
活動(dòng)以“即刻浪漫”“即刻釋放”“即刻金喜”為三條分線詮釋，營(yíng)造七夕的浪漫氛圍。“即刻浪漫”板塊以七夕當(dāng)日300架無(wú)人機(jī)云端釋愛為主力活動(dòng)，以結(jié)合全國(guó)聯(lián)展的“桃氣茂險(xiǎn)島”美陳，裸眼3D大屏霸屏表白全城示愛等活動(dòng)，營(yíng)造抬頭即可捕捉夏夜浪漫氛圍。“即刻金喜”板塊特邀男團(tuán)女團(tuán)、說唱歌手等人氣藝人金喜加盟，輪番登場(chǎng)燃情唱跳，3888份浪漫到店禮、金珼當(dāng)錢花及各個(gè)品類的優(yōu)惠活動(dòng)讓利消費(fèi)者。
聚焦建立沉浸式、體驗(yàn)式、互動(dòng)式等消費(fèi)新場(chǎng)景，活動(dòng)通過融入浪漫感性色彩的營(yíng)銷方式，吸引了源源不斷的年輕人、家庭客群加入，助推城市消費(fèi)新活力的加速釋放，以3日客流超18.8萬(wàn)人次、單日客流超8萬(wàn)，同比增長(zhǎng)41.9%的成績(jī)刷新歷史客流。
更有總銷售額達(dá)到1408萬(wàn)，同比增長(zhǎng)20%，數(shù)十家場(chǎng)內(nèi)品牌位居青島市銷售冠軍，為島城人民打造科技生活、潮流娛樂、家庭社交、生態(tài)休閑的全新生活方式，為城市制造新的“記憶點(diǎn)”，打造城視共賞之精彩。
#2 首展巡展 借IP資源優(yōu)勢(shì)夯實(shí)品牌影響
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)市場(chǎng)中，多數(shù)項(xiàng)目會(huì)主動(dòng)引進(jìn)具有高認(rèn)同感和互動(dòng)性的首展巡展IP，進(jìn)一步延伸購(gòu)物中心的輻射范圍，強(qiáng)化品牌傳播，夯實(shí)品牌影響力。尤其是具有時(shí)代印記和引發(fā)情感共鳴類的IP主題展，更能助力項(xiàng)目在一定周期內(nèi)持續(xù)霸屏行業(yè)。
北京朝陽(yáng)大悅城：爆發(fā)吧！青年路IP宇宙
眼下場(chǎng)景化消費(fèi)的興起正推動(dòng)購(gòu)物中心步入IP時(shí)代，與場(chǎng)內(nèi)品牌攜手共同挖掘IP資源，打造主題場(chǎng)景，成為購(gòu)物中心吸引青年客群的新型消費(fèi)模式。
面對(duì)外部變化，朝陽(yáng)大悅城始終保持前沿的市場(chǎng)敏感，近年來依托青年文化基因，跨界次元、藝文、科技、時(shí)尚等多重領(lǐng)域，持續(xù)探索“購(gòu)物中心+超級(jí)IP”營(yíng)銷范式，收到了良好的市場(chǎng)效果與口碑。
2024年4月-7月，北京朝陽(yáng)大悅城發(fā)起以“青年路IP宇宙”為主題的營(yíng)銷企劃，集結(jié)潮流/藝術(shù)/文化/二次元等10+知名IP首展首秀，不僅在小紅書、大眾點(diǎn)評(píng)、高德地圖等本地生活平臺(tái)呈刷屏級(jí)態(tài)勢(shì)，持續(xù)霸屏城市熱榜TOP1，更受到北京文旅局、BRTV、北京商報(bào)、北京青年報(bào)、北京LOOK、新京報(bào)等40+主流媒體熱切關(guān)注與報(bào)道，起到積極的行業(yè)示范作用，有力提振了大悅城品牌的行業(yè)引領(lǐng)性與市場(chǎng)關(guān)注度。
活動(dòng)集結(jié)了「蠟筆小新大電影巡禮·限時(shí)快閃店」全國(guó)首展、「Newmasus·愛的具象化」北京首展、「DK50周年自然典藏百科展」全球首展、「中央美術(shù)學(xué)院2024畢業(yè)展數(shù)字影像平行展·蝶變」北京首展，以及多美卡、藍(lán)色監(jiān)獄、寶可夢(mèng)、光與夜之戀等明星IP輪番登場(chǎng)。受益于稀缺性首展首秀的帶動(dòng)作用，朝陽(yáng)大悅城4月-7月銷售額同比提升18%，客流量同比提升12%，均創(chuàng)造了開業(yè)以來的歷史最高紀(jì)錄。
此次爆發(fā)吧！青年路IP宇宙的成功舉辦，不僅對(duì)拉動(dòng)北京文娛/旅游消費(fèi)的增長(zhǎng)起到顯著作用，更加速升級(jí)商業(yè)作為城市公共空間的藝術(shù)文化公共性，在提振市場(chǎng)消費(fèi)的同時(shí)亦為行業(yè)帶來積極的示范引領(lǐng)作用，進(jìn)一步落實(shí)大悅城“一座城改變一座城”的初心。
北京apm：「擁抱∞愛」BIG HUGS 北京首展
作為新鴻基旗下內(nèi)地首座年輕、時(shí)尚、潮流型購(gòu)物中心，位于王府井商圈的北京apm始終關(guān)注不斷變化的消費(fèi)需求，發(fā)揮商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、聯(lián)動(dòng)多重外部資源，引領(lǐng)區(qū)域的商業(yè)革新。
更通過線上線下高度互通形式充分釋放消費(fèi)者圈層活力，深化消費(fèi)者與商業(yè)品牌的認(rèn)知度和連接點(diǎn)，塑造情景交融的沉浸式商業(yè)體驗(yàn)場(chǎng)景，以非凡的消費(fèi)體驗(yàn)為商業(yè)運(yùn)營(yíng)注入活力因子和全新思路。
2024年4月30日-2024年6月16日，北京apm「擁抱∞愛」BIG HUGS 北京首展限時(shí)登場(chǎng)。用藝術(shù)與愛傳遞情感，北京apm化身今夏充滿藝術(shù)感和無(wú)盡愛意的潮流打卡地，攜手國(guó)際著名潮流藝術(shù)家Christopher David Ryan的IP“BIG HUGS 抱抱人”在此溫暖呈現(xiàn)，打造兩大藝術(shù)場(chǎng)域、四個(gè)主題空間以及一系列精彩活動(dòng)，傳遞“擁抱讓世界變得更美好”的理念。
用藝術(shù)渲染濃濃愛意，用浪漫開啟假日狂歡。北京apm于王府井大街、北京apm首層C區(qū)中庭打造了一場(chǎng)滿載藝術(shù)與愛意的視覺盛宴，擁抱、陪伴、歡聚、溫暖，雕琢出浪漫夢(mèng)幻的愛意景色，和消費(fèi)者一起走進(jìn)溫暖潮流的派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)，以藝術(shù)之名傳遞生活美好，以擁抱之舉訴說愛的主張。
SM購(gòu)物中心（中國(guó)）：黑白團(tuán)子們的五彩斑斕——SM中國(guó)1864大熊貓巡展
2023年11月至2024年5月，SM購(gòu)物中心（中國(guó)）與地球自然基金會(huì)聯(lián)合帶來“1864大熊貓巡展”揚(yáng)州、蘇州、山東、天津首展。
“1864”是全國(guó)第四次大熊貓普查得出的野生大熊貓數(shù)量。中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家、北京奧運(yùn)會(huì)吉祥物福娃的創(chuàng)作者韓美林先生以“人類嬰兒”的形象為參照，塑造了1864只環(huán)保紙熊貓雕塑寶寶，以喚醒公眾心中最柔軟、最溫暖的愛。2019年，WWF與OPF獲得韓美林先生授權(quán)，將“Panda Tour”項(xiàng)目帶到中國(guó)。
SM購(gòu)物中心（中國(guó)）一直遵循經(jīng)濟(jì)與社會(huì)價(jià)值兼?zhèn)涞目沙掷m(xù)發(fā)展路徑，在與公眾情感聯(lián)結(jié)與深度互動(dòng)上，亦專注于創(chuàng)新營(yíng)銷手法?；诶砟钇鹾吓c各自資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，SM中國(guó)與基金會(huì)達(dá)成合作。
在SM中國(guó)四站展陳節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)上，串聯(lián)圣誕、新年、新春、春季、五一；以節(jié)為媒、以花為媒，讓頂流黑白大熊貓?jiān)趧?chuàng)意策劃加持下，貼合城市特色，貼合年輕文化，呈現(xiàn)因色彩斑斕而獨(dú)一無(wú)二的“SM中國(guó)1864大熊貓巡展”。
其中，SM揚(yáng)州聯(lián)動(dòng)揚(yáng)州電視臺(tái)、揚(yáng)州動(dòng)物園等12個(gè)當(dāng)?shù)刭Y源，為消費(fèi)者帶來保護(hù)瀕危動(dòng)物慈善講座、科普展等系列活動(dòng)，話題#1864大熊貓巡展揚(yáng)州首展#連續(xù)兩天登上抖音本地?zé)崴寻馮op1，活動(dòng)期間全媒體觸達(dá)超1011萬(wàn)人次。SM蘇州聯(lián)動(dòng)基金會(huì)、湯媽媽公益組織、周邊培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作資源，帶來城市快閃、雜技、變臉、猜燈謎、吃湯圓、科普課堂、漢服巡游等系列活動(dòng)，取得客流同比增長(zhǎng)超50%，更有超過150萬(wàn)人次閱讀及觀看本次主題活動(dòng)有關(guān)報(bào)道。
SM淄博匹配大熊貓藝術(shù)展、生物多樣性科普展，特別呈現(xiàn)“國(guó)寶地球村”，推出綠色消費(fèi)指南展覽、循環(huán)電源音樂會(huì)、搖尾排隊(duì)、志愿者宣誓、舞蹈快閃等系列活動(dòng)。更有當(dāng)?shù)乜茀f(xié)、共青團(tuán)、教育體育局等機(jī)構(gòu)實(shí)力加入，聯(lián)合項(xiàng)目推出覆蓋全市25所小學(xué)近萬(wàn)名師生的瀕危物種主題繪畫及攝影比賽。
SM天津聯(lián)合中國(guó)郵政，帶來31套瀕危物種郵票天津首展，限量定制千張巡展明信片，面向全國(guó)首發(fā)；聯(lián)合天津KOM俱樂部，上演花式騎行短程趣味賽；聯(lián)合嗨狗俱樂部、天津CRAZY俱樂部等，舉辦汪圈春季時(shí)裝日、愛心毛茸茸救助計(jì)劃、撒野風(fēng)箏營(yíng)、草地飛盤社交大會(huì)等，讓城市青年在自然中找到松弛感！截至5月26日，項(xiàng)目客流環(huán)比增長(zhǎng)10.29%；全媒體宣推觸達(dá)超1823.5萬(wàn)人次。
#3 場(chǎng)景造新 多維沉浸式氛圍強(qiáng)化情感記憶
隨著年輕消費(fèi)者的審美水平和消費(fèi)觀念不斷提升，他們更追求個(gè)性化、品質(zhì)化、情感化的場(chǎng)景氛圍和消費(fèi)體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求日益挑剔。因此，那些能夠精準(zhǔn)捕捉年輕消費(fèi)者心理需求，以創(chuàng)新思維重塑產(chǎn)品與服務(wù)的項(xiàng)目，迅速取得了年輕消費(fèi)者的喜愛，他們的成功更是對(duì)年輕文化的深刻解讀和尊重。
場(chǎng)景造新作為商業(yè)年輕化的重要手段之一，通過構(gòu)建獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者在購(gòu)物過程中獲得沉浸式的體驗(yàn)，從而增強(qiáng)購(gòu)物的趣味性和吸引力。
CityOn熙地港（西安）購(gòu)物中心：“無(wú)限長(zhǎng)安·八載華章”原創(chuàng)游動(dòng)式史詩(shī)大劇《詩(shī)仙醉長(zhǎng)安》
CityOn熙地港（西安）購(gòu)物中心身處西安城市中軸線的經(jīng)開區(qū)核心地段，作為長(zhǎng)安這座古老和現(xiàn)代交融城池的門戶商業(yè)，一直以在地文化的驕傲與自豪訴說著千年文化歷史的精髓和脈絡(luò)。
2024年，回望與城市相扶相伴的八載華章，CityOn熙地港（西安）購(gòu)物中心基于長(zhǎng)安古老的歷史，秉承挖掘和傳承在地文化的初心，在八周年店慶之際以文化為魂、為商業(yè)為軀打造出全新的文化IP“無(wú)限長(zhǎng)安”，通過對(duì)在地文化的挖掘和創(chuàng)新，疊加、擴(kuò)充、使項(xiàng)目?jī)?nèi)容更加豐富。而此次CityOn熙地港（西安）購(gòu)物中心的八周年慶典也成為“無(wú)限長(zhǎng)安”IP系列的首次亮相。
這部史詩(shī)劇作由CityOn熙地港（西安）購(gòu)物中心與2024年《春晚》西安分會(huì)場(chǎng)導(dǎo)演組成員共同創(chuàng)作，采用藝術(shù)手法，表現(xiàn)出鐫刻千年的詩(shī)詞經(jīng)典以及長(zhǎng)安通古今之變、百代之興的文化與傳承。從大唐到現(xiàn)代長(zhǎng)安，劇目在煥活長(zhǎng)安詩(shī)詞的同時(shí)傳遞出中國(guó)傳統(tǒng)文化的精神內(nèi)核，將中華文化、中式審美、中華自信展現(xiàn)得淋漓盡致。
《詩(shī)仙醉長(zhǎng)安》分為《詩(shī)韻和鳴》《錦繡胡璇》《繁花盛世》《醉舞長(zhǎng)安》四個(gè)篇章，通過講述曠世詩(shī)仙李白醉酒后意外穿越，面對(duì)歷史與現(xiàn)代交織，古老與年輕輝映，少年李白“對(duì)話”現(xiàn)代西安門戶商業(yè)CityOn熙地港（西安）購(gòu)物中心的精彩故事。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了5大精美主題展區(qū)，即“無(wú)限華章”區(qū)、“節(jié)奏鼓動(dòng)”區(qū)、“詩(shī)意綻放”區(qū)、“山水詩(shī)韻”區(qū)和“華美舞姿”區(qū)，每一處展區(qū)獨(dú)立成景帶給顧客全新的文化互動(dòng)體驗(yàn)。18場(chǎng)震撼展演以及頗具文化賦能的8重好禮在全國(guó)引發(fā)關(guān)注，并為全國(guó)顧客帶來了獨(dú)一無(wú)二的驚喜。據(jù)悉，店慶檔期內(nèi)五一假期客流同比提升6.5%，車流同比提升1.6%；母親節(jié)客流提升77.2%，銷售提升56.6%，車流同比提升56.6%；520告白日客流同比提升19%，車流同比提升12%。
文以化之，文以鑄之，CityOn熙地港（西安）購(gòu)物中心不斷自己打破自己的天花板，從藝術(shù)先鋒性、創(chuàng)作表現(xiàn)力、文化信念感三個(gè)維度，塑造出自己獨(dú)樹一幟的營(yíng)銷創(chuàng)意，成為這座十三朝古都的“文化推廣大使”，這一次帶給全國(guó)顧客的文化驚喜，也將再次成為商業(yè)文化創(chuàng)新的經(jīng)典范本。
廣州荔灣領(lǐng)展廣場(chǎng)：超能貓空間
2023-2024年雙旦至春節(jié)期間，荔灣領(lǐng)展立足美好生活圈，F(xiàn)EEL THE LOVE項(xiàng)目標(biāo)簽，聯(lián)合超能物種舉辦「喵趣橫生」主題全國(guó)首展打造超能貓空間，以「探索萌寵超能力」為出發(fā)點(diǎn)不斷挖掘，帶來了超150㎡沉浸式人寵互動(dòng)空間、7大主題區(qū)域、60+多品種萌貓，專注打造「有趣&有愛」的寵物產(chǎn)品與生活場(chǎng)景，成為萌寵社交新陣地，致力于探尋人與寵物美好生活的無(wú)限可能。
超能貓空間旨在為城市中的人們提供一個(gè)「有趣有愛」的人寵互動(dòng)空間，貓咪很大部分來自于倒閉的寵物店、棄養(yǎng)家庭跟需要救助的貓咪，為人們提供一個(gè)快速了解貓咪的平臺(tái)，并與公益機(jī)構(gòu)合作將收益用于流浪動(dòng)物的救治，活動(dòng)期間還舉辦公益領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)，攜手項(xiàng)目共同構(gòu)建有溫度的寵物友好型商業(yè)。
數(shù)據(jù)顯示，該美陳活動(dòng)持續(xù)2個(gè)月，含春節(jié)變裝場(chǎng)景，共吸引6000人次+到場(chǎng)參與，帶動(dòng)春節(jié)檔客流同比增長(zhǎng)13.3%，門票收益創(chuàng)收超過60萬(wàn)+元。
天津鵬欣·水游城：原創(chuàng)IP·鯨仔奇遇記
水游城商業(yè)作為最早一批購(gòu)物中心的實(shí)踐者，提倡時(shí)間型、體驗(yàn)型、激發(fā)型消費(fèi)理念；在營(yíng)銷場(chǎng)景中重點(diǎn)關(guān)注“五感”體驗(yàn)，通過陽(yáng)光、水系、綠植營(yíng)造自然松弛的消費(fèi)環(huán)境；在營(yíng)銷發(fā)展進(jìn)程中，水游城逐步以擬人化、符號(hào)化的標(biāo)志，與消費(fèi)者開啟互動(dòng)鏈接，于是衍生出具有項(xiàng)目特色的鯨仔IP。
鯨仔IP原型為水系生物中的鯨魚，它被賦予了這個(gè)時(shí)代鮮明的性格特點(diǎn)，愛種草、愛摸魚的ESFP碳基生物。通過商業(yè)化IP衍生，為會(huì)員客群服務(wù)提供溫度和情緒價(jià)值，增加購(gòu)物中心帶給消費(fèi)者的游購(gòu)體驗(yàn)感；為在營(yíng)品牌提供更有趣、更廣域的展示面，以軟植入的內(nèi)容傳播有效增加曝光，輔助收益良性提升。
對(duì)于城市而言，天津作為海濱城市，海洋元素的小鯨魚IP衍生也是在地文化內(nèi)容發(fā)酵的重要一環(huán)。原創(chuàng)主題IP“鯨仔”作為天津第一個(gè)購(gòu)物中心主題IP，擬人化形象助力品牌傳播，通過鯨仔IP的逐步成長(zhǎng)，在地文化也將植入這種符號(hào)化、人格化的形象，塑造了多場(chǎng)商業(yè)美陳、平面延展、在線客服、抖音網(wǎng)紅、巡游快閃等活動(dòng)，把商業(yè)和精神消費(fèi)相融合，快速匯聚人氣，打開城市發(fā)展的認(rèn)知度、文化力和性格定位。
同時(shí)對(duì)于社會(huì)公益，水游城鯨仔IP與藍(lán)絲帶等公益項(xiàng)目的有機(jī)結(jié)合，為構(gòu)建美好社會(huì)貢獻(xiàn)出一份力量。據(jù)悉，鯨仔抖音直播帶貨累計(jì)GMV超1000萬(wàn)元，鯨仔探店視頻曝光量100萬(wàn)次以上，24年上半年客流同比23年提升35%。
#4 周年創(chuàng)意 專屬趣味內(nèi)容引爆流量破圈
除了法定假日等假日營(yíng)銷外，周年慶絕對(duì)是購(gòu)物中心擴(kuò)大宣傳和品牌影響力的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，不僅能為商業(yè)創(chuàng)意和精彩活動(dòng)提供落地契機(jī)，更為消費(fèi)者和會(huì)員提供一個(gè)切實(shí)優(yōu)惠的服務(wù)平臺(tái)，各大購(gòu)物中心也在此時(shí)紛紛拿出殺手锏，加大加快促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)、提升客流、增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。
北京京西大悅城：“ONE物有趣 無(wú)限驚喜”京西大悅城1周年慶
每個(gè)城市都有著自己的獨(dú)特松弛感特色，同一城市不同區(qū)域間的松弛感甚至都并不相同。相較于北京的其他區(qū)域，石景山具備有山有水的戶外色彩和雙奧舉辦地的運(yùn)動(dòng)底色，這樣的區(qū)域底蘊(yùn)為京西大悅城“都市戶外生活方式策源地”的核心標(biāo)簽注入更多的發(fā)展勢(shì)能。
同時(shí)，石景山區(qū)的反內(nèi)卷、強(qiáng)松弛感生活方式，也通過京西大悅城的創(chuàng)意營(yíng)銷策劃再次傳遞給了更多的人，通過一周年慶活動(dòng)，京西大悅城將自身的品牌升級(jí)、活動(dòng)創(chuàng)新營(yíng)銷的能力釋放給消費(fèi)者，從而帶動(dòng)片區(qū)消費(fèi)的屬性，推動(dòng)區(qū)域更多維度的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
京西大悅城1周年慶以“ONE物有趣 無(wú)限驚喜”為主題，延續(xù)開業(yè)主題“悅京西 悅驚喜”的系列感，傳遞京西大悅城的品牌號(hào)召，與Z時(shí)代年輕人和屬地客群的價(jià)值觀進(jìn)行深度共鳴。在“ONE物有趣 無(wú)限驚喜”的主題下，活動(dòng)內(nèi)容以“8大驚喜再現(xiàn) 悅啟赤熱狂歡”為slogn引爆店慶；以火影忍者華北首站及音樂節(jié)驚喜嘉賓為核心，強(qiáng)勢(shì)牽引全城目標(biāo)客群；慶生儀式、隨舞大賽等PR活動(dòng)，聚焦定向客群，高強(qiáng)度聚客營(yíng)造店慶氛圍；豪華抽獎(jiǎng)+重磅SP活動(dòng)+專屬會(huì)員福利搶占商圈熱點(diǎn)，全面引爆客流。
此外，京西大悅城一周年特別企劃以#這很京西#為話題，通過“愛上京西的100個(gè)理由”內(nèi)容征集、「驚喜J-Talk」6組嘉賓訪談共同探討京西生活體驗(yàn)、“趣”碰個(gè)頭「驚喜體驗(yàn)官」沙龍“這很京西”主題定制相框、“ONE物有趣·自在松弛”都市戶外新生活品牌沙龍，以及在營(yíng)銷過程中“這很京西”主題定制周邊的發(fā)放，實(shí)現(xiàn)了從C端到B端的高質(zhì)量閉環(huán)營(yíng)銷。
據(jù)悉，周年慶活動(dòng)當(dāng)日（6月15日）達(dá)成客流9萬(wàn)，銷售1915.2萬(wàn)，新增會(huì)員1.3萬(wàn)，會(huì)員消費(fèi)占比70.2%；8家場(chǎng)內(nèi)店鋪銷售全國(guó)銷冠，26家店鋪北京銷冠。同時(shí)，深度契合在地文化的周年慶原創(chuàng)話題#這很京西#全網(wǎng)曝光超2000萬(wàn)，原創(chuàng)MV《這很京西》視頻號(hào)單條瀏覽破10w+，全網(wǎng)互動(dòng)破5000+，6月16日項(xiàng)目登榜微博北京同城熱搜，微博話題曝光量822萬(wàn)，活動(dòng)曝光帶來的品牌影響力也持續(xù)為京西大悅城賦能，助力京西大悅城成為石景山乃至整個(gè)北京商圈的松弛感商業(yè)標(biāo)桿。
北京通州領(lǐng)展廣場(chǎng)：十周年店慶
從入市到發(fā)展為通州商業(yè)領(lǐng)頭羊，北京通州領(lǐng)展廣場(chǎng)歷經(jīng)多年的探索和自我進(jìn)化，始終聚焦家庭親子和年輕潮流客群的核心訴求，依托多元化發(fā)展路徑，已然成為陪伴北京城市副中心人民精彩生活的消費(fèi)地標(biāo)，躍升為通州商業(yè)發(fā)展的積極參與者和見證者。
今年十月，以“拾光尋夢(mèng)”為周年慶主題，北京通州領(lǐng)展廣場(chǎng)再次訴說陪伴與成長(zhǎng)的美好，與消費(fèi)者共享周年歡樂氛圍。周年慶期間，通州領(lǐng)展甜蜜分享拾光尋夢(mèng)巨型蛋糕，聯(lián)合場(chǎng)內(nèi)商戶及核心會(huì)員舉辦歡慶活動(dòng)，見證通州領(lǐng)展10周年歡樂時(shí)刻。
積極開展資源跨界聯(lián)動(dòng)，結(jié)合悟空爆火文化IP，驚喜落地融合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代商業(yè)的活動(dòng)慶典，吸引全城不少年輕消費(fèi)者、親子家庭等專程前來打卡消費(fèi)，更加碼創(chuàng)意營(yíng)銷，激發(fā)會(huì)員消費(fèi)活力，引領(lǐng)通州消費(fèi)時(shí)尚。
周年慶期間，借助《黑悟空·第82難》巨大影響力，通州領(lǐng)展精準(zhǔn)靶向年輕人和品質(zhì)家庭客群的情緒價(jià)值與情感需求，將西游場(chǎng)景與營(yíng)銷內(nèi)容深度結(jié)合，通過氛圍感激活空間情緒價(jià)值，極大激發(fā)了消費(fèi)者們參與活動(dòng)的熱情。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，周年慶期間，北京通州領(lǐng)展廣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)人氣客流雙爆發(fā)！
為了增強(qiáng)活動(dòng)的多維體驗(yàn)感，通州領(lǐng)展還帶來沉浸式“西游之路”美陳場(chǎng)景，“天命人”們可重走西游之路，游覽大圣“出生地”。每一處布置都匠心獨(dú)運(yùn)，大家穿梭于光影變幻的裝置藝術(shù)之中，用鏡頭定格美好并分享至小紅書，吸引了無(wú)數(shù)潮人紛紛前來打卡拍照，成功帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)文化狂歡！
此外，依托豐富的玩購(gòu)活動(dòng)和會(huì)員福利，北京通州領(lǐng)展廣場(chǎng)將用實(shí)惠的價(jià)格喚醒消費(fèi)熱情，以喜聞樂見的休閑娛樂體驗(yàn)打造出圈又出彩的體驗(yàn)。未來，廣場(chǎng)將繼續(xù)深耕會(huì)員體系，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，讓消費(fèi)者充分感受到北京通州領(lǐng)展廣場(chǎng)的用心與誠(chéng)意。
站在十周年新的里程碑之上，北京通州領(lǐng)展廣場(chǎng)將專注超越自我，重視情緒價(jià)值，憑借多元豐富的消費(fèi)場(chǎng)景以及沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)，為消費(fèi)者打造數(shù)不勝數(shù)的家門口的美好時(shí)光，并與消費(fèi)者探索新的可能性，創(chuàng)造更多美好的回憶。值得提及的是，項(xiàng)目還將開啟全新改造升級(jí)，迎接下一個(gè)追夢(mèng)10年！
沈陽(yáng)大悅城：15歲悅回享 喜悅非常
今年，恰逢沈陽(yáng)大悅城15周年，這座45萬(wàn)㎡的大型購(gòu)物中心自開業(yè)以來，一直都在深耕新潮流下青年人的多元化生活方式的無(wú)限延伸。
十五周年慶活動(dòng)橫跨五一勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、520等節(jié)日，以“15”和“潮”為核心營(yíng)銷方向，通過吾輩當(dāng)自潮、少年當(dāng)潮行、辣媽潮改計(jì)、郵我來愛你、聽潮音樂節(jié)五檔特色主題活動(dòng)，結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)，聯(lián)合多個(gè)主流社交軟件及周年慶大型音樂節(jié)獨(dú)創(chuàng)性話題互動(dòng)引爆沈城，更加落實(shí)「青年引力場(chǎng)」的標(biāo)簽和影響力，成為沈陽(yáng)乃至東北市場(chǎng)「城市級(jí)事件發(fā)生地」。
作為東北最大的購(gòu)物中心，沈陽(yáng)大悅城品牌致力于成為年輕人的文化、活力和潮流的聚集地，“15歲悅回享，喜悅非常”周年慶主題正好契合品牌形象，強(qiáng)調(diào)以年輕、時(shí)尚和快樂的氛圍，帶動(dòng)年輕人情緒價(jià)值攀升，激發(fā)他們的好奇心和參與熱情，從而帶動(dòng)銷售和客流量的提升。
店慶期間，開展了包括chiikawa快閃東北首站、潮游因子社區(qū)、隨機(jī)宅舞、《全職高手》主角葉修線下生日會(huì)等在內(nèi)的10余場(chǎng)活動(dòng)，結(jié)合ADIDAS Home of Sports東北首家運(yùn)動(dòng)之家旗艦店、old order東北旗艦店、wooha東北首店、F426遼寧旗艦店、Chinism最新形象店等多家商業(yè)合作伙伴的相繼開業(yè)，為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境注入了新的活力，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。
此外，沈陽(yáng)大悅城還特別舉辦各類文化活動(dòng)，如藝術(shù)展覽、聽潮音樂會(huì)、滑板公開賽、少兒街舞battle賽、五四少年當(dāng)潮行快閃活動(dòng)等，為市民提供了豐富多彩的文化生活。更將前沿的二次元文化以更加貼近年輕人的形態(tài)展示出來，構(gòu)建了泛次元+、泛娛樂+生活場(chǎng)，一方面，在活動(dòng)內(nèi)容中注入如舞見們的宅舞基地、吃谷人的交流圣殿、火出圈的痛館痛屏、COSER們的次元聚落等二次元社交場(chǎng)景。另一方面，在場(chǎng)內(nèi)空間落地二次元主題空間，引入多家首店，獲得高凝聚力年輕人的認(rèn)同。
據(jù)悉，活動(dòng)期間，通過精心策劃和執(zhí)行成功撬動(dòng)了線上線下資源，實(shí)現(xiàn)了品牌與銷量的雙重提升，線上曝光超過千萬(wàn)次，線下客流量達(dá)到270萬(wàn)人次，銷售額更是高達(dá)2.5億元，充分展現(xiàn)出沈陽(yáng)大悅城的市場(chǎng)影響力和品牌價(jià)值！
轉(zhuǎn)自|中購(gòu)聯(lián)
圖片|來自網(wǎng)絡(luò)
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